«Negocios de nicho»
Por Roberto Quintero
Es común que como emprendedores, nuestra propuesta de valor atienda a un nicho de mercado, y no nos hayamos dado cuenta.
El concepto de nicho, se refiere a un segmento de consumidores con características y necesidades similares, que lo hacen diferente del mercado.
Podemos llamarlo indistintamente mercado de nicho, o nicho de mercado.
Los nichos de mercado pueden estar conformados por personas (B2C) o bien, empresas (B2B).
Los grandes corporativos no siempre puedan atender mercados de nicho, ya que ese tamaño de empresa requiere volumen y operaciones de mayor magnitud, por lo cual un nicho de mercado, no necesariamente lo garantiza.
Los emprendedores que atienden nicho, pueden contar entre otras, con las siguientes ventajas:
* Te puedes especializar
* No requieres gran infraestructura cuando atiendes a un nicho
* Es posible que logres mayor efectividad publicitaria
* Te permite tener mayor claridad en tu propuesta de valor
Como ejemplos de nicho de mercado, podemos mencionar la comida saludable, los productos sustentables, gamers y runners, entre muchos otros.
El hecho que el segmento de mercado tenga similitudes entre sus integrantes, genera una interesante área de oportunidad y un posible océano azul.
A continuación encontrarás algunos criterios para segmentar por nicho:
* Precio.
* Demografía (género, edad, ocupación)
* Calidad esperada.
* Hábitos y costumbres.
* Geografía
Cabe mencionar que los emprendimientos que quieren atender un nicho de mercado, pueden verse amenazados por estos tres riesgos:
- Que no exista una necesidad actual o futura, de este nicho que tú quieres atender.
- Que el tamaño de ese segmento de consumidores no sea suficientemente grande para lograr las ventas proyectadas.
- Que los consumidores que integran el nicho no tengan la capacidad económica necesaria, para pagar tu producto o servicio.
Te invito a explorar si tu emprendimiento es de nicho y de ser así, te atrevas a aprovechar las ventajas de ello.
