Roberto Quintero
”El reto de emprender en el extranjero”
A todo emprendedor le ha pasado por la cabeza explorar mercados en otros países, es una gran tentación poder ver nuestra marca o producto en Estados Unidos, Centroamérica, Sudamérica, Asia o Europa.
Como emprendedores latinoamericanos debemos vencer los miedos y atrevernos a traspasar fronteras, sin embargo, debemos hacerlo con cautela y administrando los riesgos.
Son siete los factores que debemos contemplar y analizar con cuidado antes de nuestra expansión internacional:
1. Empresa matriz
Si queremos crecer en otros países es fundamental tener la casa en orden, con gobierno corporativo, finanzas sanas, excelencia operativa y un equipo capaz de atender el día a día a la vez que ejecuta la internacionalización de la marca.
2. La Cultura
El conocer y dominar el Idioma, etnia, religión, tradiciones y costumbres de la población que pretendemos atender es un dato de suma importancia para que nuestra propuesta de valor, impacte en el mercado, no está de más buscar aliados que ya dominen ese tema dentro del país y así acortar la curva de aprendizaje.
3. Aspectos Administrativos
Nuestro equipo de trabajo o un proveedor de confianza deberá conocer los acuerdos comerciales del país, los posibles riesgos en el tipo de cambio, la legislación, los niveles de inseguridad, la certeza en el estado de derecho, políticas aduanales y migratorias así como un tema que desgraciadamente es común en algunos países: la corrupción.
4. Los factores geográficos
Temas como la distancia entre la matriz y la primera sucursal internacional, la diferencia de horario, el clima del país por atender, los medios de transporte para llegar y la logística para hacer llegar nuestra materia prima y el acceso a internet son temas que pueden marcar el éxito o el fracaso de nuestra incursión.
5. Aspectos Económicos
Este tema posiblemente nos marcará la pauta de continuar o no con el plan, la capacidad de compra de la población, la situación económica del país y de la región, el costo, disposición y preparación de la mano de obra disponible, son temas que nos prevén si habrá clientes que paguen por nuestro producto o servicio y si habrá personal que se encargue de las operaciones de la empresa en dicho país.
6. El Océano azul
Si vamos a tomar el riesgo de salir a aguas no exploradas por nuestro equipo, más vale que estas sean sin tiburones, es decir libre de grandes competidores. Es vital encontrar una necesidad de mercado no atendida en el país por atender.
7. La Familia
Si es necesario mudar a la familia del emprendedor o de un miembro del equipo al país donde se iniciarán las operaciones internacionales, debemos tener la certeza que esto no fracturará el núcleo familiar. Es común que el emprendedor pierda a la familia por darle prioridad a la empresa.
Finalmente, la familia es lo que le da sentido a la vida del emprendedor.
No nos desbordemos en ese afán de crecimiento, seamos emprendedores globales, pero primero blindemos nuestro plan de crecimiento internacional.
