Roberto Quintero
Lo más común es que cuando decidimos internacionalizarnos como empresa pensemos en los Estados Unidos, China o algún país de Europa, sin embargo al sur del continente podemos encontrar un enorme mercado con millones de clientes potenciales y con cientos de emprendedores que pueden ser nuestros socios y aliados comerciales, me refiero a los países de Centro y Sudamérica.
En Centroamérica podemos descubrir seis países atractivos comercialmente hablando, con una cultura similar, mismo idioma y una cantidad de habitantes bastante considerable:
Guatemala con 17 millones de habitantes, Honduras con 6, Nicaragua con 6, El Salvador con 6, Costa Rica con 5 y Panamá con 4. En total cerca de 50 millones de clientes por atender.
En relación a Sudamérica encontramos los siguientes países que comparten idioma y cultura con nosotros, además que cuentan con una situación económica y un volumen de mercado atractivo para nuestra marca, como son:
Colombia con 50 millones de habitantes, Argentina con 44, Perú con 33, Chile con 19, Ecuador con 17, Bolivia con 11, Paraguay con 7 y Uruguay con 3. Dando un total de 184 millones de consumidores potenciales.
Una manera de descubrir si tu propuesta de valor tiene potencial en estos mercados es, primero analizar si tus diferenciadores están vigentes en dichos mercados, y que los aspectos culturales, normativos, legales y comerciales no sean un impedimento para entrar.
Entre las empresas que han conquistado el mercado del sur del continente con propuestas de valor muy similares a las ofrecidas en México podemos encontrar a Agua inmaculada, Bimbo, Farmacias Similares, Alsea, Oxxo, Cinépolis, Tortiricas, Sukarne y Lala entre otras.
Pero no sólo debemos voltear a Centro y Sudamérica para vender, sino tambien para buscar socios y aliados comerciales, hay emprendedores que fortalecen nuestro modelo de negocio y en conjunto, podríamos explorar otros mercados en Asia, África, Oceanía, y Europa.
En estos momentos llenos de retos derivados por la contingencia, unirnos con Latinoamérica, es una buena idea de negocio.
