jueves, julio 10, 2025
El Heraldo de Puebla
Hemeroteca
Sin resultados
Ver todos los resultados
El Heraldo de Puebla
Sin resultados
Ver todos los resultados
Home Uncategorized

Las pistas del emprendimiento

Por Redacción
27 julio, 2021
En Uncategorized
0
Las pistas del emprendimiento
0
COMPARTIR
0
PUNTOS DE VISTA

por Roberto Quintero

 

¿Debo vender barato?

 

Recientemente tuve la oportunidad de platicar con emprendedores migrantes, mexicanos que tuvieron la oportunidad de estar por algún tiempo en los Estados Unidos y que, por diversas razones, están de regreso en México.

Uno de ellos, de nombre Ricardo, tiene la intención de abrir en su comunidad una tienda de refacciones para transportes de carga.

Ricardo asegura que su propuesta de valor estará basada en precios bajos, ofrecerá las refacciones muy baratas. Se abrió la discusión sobre la manera de fijar precios y si «dar barato» era una buena idea.

Por supuesto que tener precios bajos es un enorme diferenciador, pero no muy recomendable para un emprendimiento en etapa temprana.

La barrera de entrada de precios bajos es muy fácil de superar por la competencia y más fácil aún por un competidor grande, por un «tiburón».

El vender barato hace sentido cuando tenemos un moldeo de negocio en base a una gran cantidad de unidades, es decir, basado en volumen.

Incluso podemos afirmar que el precio siempre manda un mensaje al consumidor, lo barato puede ser percibido por el cliente como falto de calidad, «lo barato sale caro» es un dicho común al momento de tomar la decisión de una compra.

Pero entonces ¿a qué precio debo vender? preguntó Ricardo. Llegamos a la siguiente conclusión, lo más conveniente es no estar en un mercado de precios bajos, siguiendo algunos consejos:

  1. Respetando siempre principios éticos y valores.
  2. Siendo tan diferente que no hay competencia comparable.
  3. Agregando tanto valor que lo caro es barato para el cliente.

 

Este último consejo es clave, al descubrir un océano azul, el emprendedor genera una enorme propuesta de valor, logra atender una necesidad que nadie estaba atendiendo.

Incluso analizamos si sus productos y servicios que van dirigidos a la base de la pirámide poblacional (BDP) son baratos, como en el caso de Coppel, Elektra, el prepago de Telcel, todos ellos ofrecen excelentes productos y servicios a este sector de la pirámide, pero no son baratos, es más, son caros.

Es importante conocer el concepto llamado «elasticidad de precios en la demanda» que se refiere a qué tanto afecta el precio a nuestros clientes. Un mercado inelástico es aquel que no modifica su dinámica de compra ante un precio alto, mientras que un mercado elástico es el que ante un precio alto detiene su compra. Por ello es la importancia de que sepamos en qué tipo de mercado nos encontramos y, más importante, asegurarnos de ofrecer un gran valor en nuestros productos y servicios.

En el caso de profesionistas emprendedores ocurre lo mismo, sugiero evitar que el contador, el dentista o el diseñador se estanque en ofrecer servicios genéricos o tan competidos que la única opción es estar en una constante guerra de precios bajos con los competidores.

El tener precios «altos» y al mismo tiempo lograr costos bajos te permite alta marginación, lo que mitiga etapas difíciles y errores.

Te invito a explorar qué tan elástico es tu mercado y si has logrado ingresar en el modelo de alto valor y precio o estás estancado en el mercado de precios bajos.

Etiquetas: Las pistas del emprendimientoRoberto Quintero
Redacción

Redacción

Publicación siguiente
Dupla mexicana consigue bronce en clavados sincronizados en plataforma de 10 m

Dupla mexicana consigue bronce en clavados sincronizados en plataforma de 10 m

Deja una respuesta Cancelar la respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Sin resultados
Ver todos los resultados

EDICIÓN DEL DÍA

Lo Más Visto

Ayuntamiento de Puebla firma convenio con Conafor
Capital

Ayuntamiento de Puebla firma convenio con Conafor

Por Alberto Arcega
7 julio, 2025
0

Con el objetivo de fortalecer la conservación de los ecosistemas y promover acciones locales a favor del medioambiente, el Ayuntamiento...

Leer másDetails
Trump firma su ley de recorte fiscal y presupuestario
Global

Trump firma su ley de recorte fiscal y presupuestario

Por Jessica Martínez Cruz
5 julio, 2025
0

El presidente estadounidense, Donald Trump, firmó este viernes su ambiciosa ley de recortes fiscales y presupuestarios, una norma que hoy...

Leer másDetails
Intocable tendrá estrella en el Paseo de la Fama de Hollywood
Escena

Intocable tendrá estrella en el Paseo de la Fama de Hollywood

Por Redacción
3 julio, 2025
0

El legendario grupo musical Intocable celebró este jueves el anuncio de que tendrá una estrella en el Paseo de la...

Leer másDetails
El SMDIF comprometido con impulsar la educación en Cuautlancingo: Tere Alfaro
Puebla

El SMDIF comprometido con impulsar la educación en Cuautlancingo: Tere Alfaro

Por Helen Ávila
3 julio, 2025
0

CUAUTLANCINGO, PUE. Al presidir la ceremonia de clausura del ciclo escolar 2024–2025 de la Escuela Secundaria Técnica No. 51 ubicada...

Leer másDetails

Sin resultados
Ver todos los resultados

#SÍGUENOS

DIRECTORIO

Presidente
José Hanan Budib

Director general
Erick Becerra

Editor en Jefe
Javier González
Sánchez

Coordinadora Administrativa
Magda Velázquez

Diseño Creativo
Evelyn Romero

Gerente Comercial
Katia López

SECCIONES

Oficinas de El Heraldo de Puebla
15 Oriente 422, int. 1 Col El Carmen
72530 Puebla , Puebla
México
De Lunes a Viernes de 9:00 hrs a 18:00 hrs.
Ventas y suscripciones:
whatsapp ventas:  221 778 1402
Telefono Oficina:  222 409 40 94
[email protected]
[email protected]

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist

Utilizamos cookies para ofrecerte la mejor experiencia en nuestra web.

Puedes aprender más sobre qué cookies utilizamos o desactivarlas en los ajustes

Sin resultados
Ver todos los resultados
  • Puebla
  • Capital
  • Análisis
    • Pepe Hanan
    • Erick Becerra
    • Ignacio Suárez «el Fantasma»
    • Leticia Montagner
    • Luis Gabriel Velázquez Acosta
    • Alejandro Cañedo Priesca
    • Ángel Sarmiento
    • Alfonso González
    • Álvaro Ramírez Velasco
    • Alejandro Moreno
    • Análisis UPAEP
    • Andrés Beltramo Álvarez
    • Análisis Anáhuac
    • Blanca Cruz García
    • Carlos Lara
    • Carolina Gómez Macfarland
    • Ernesto Ordaz Moreno
    • Edurne Ochoa
    • Gabriel Cordero
    • Roberto Quintero
    • Fernando Jiménez
    • Guillermo Cobos Fernández
    • Humberto Aguilar Coronado
    • Jésica Baltazares
    • Maia Becerra
    • Miguel Ángel Martínez Barradas
    • Miguel Campos
    • Miguel Ángel García Onofre
    • Maritza Mena
    • Marcos Rodríguez
    • Néstor Camarillo
    • Nora Escamilla
    • Rubén Furlong
    • Roberto Quintero
    • Ricardo F. Macip
    • Ray Zubiri
    • Silvestre Salazar Aguilar
    • Víctor Ramírez Cabrera
  • República
  • Global
  • Escena
  • Xtremo
  • MujERES
  • Especial
  • Arte
  • Hemeroteca
  • Directorio
    • Código de Ética
    • Misión, Visión y Valores
    • Declaración de RSE
    • Aviso de Privacidad
    • Responsabilidad Social

© 2021 El Heraldo De Pubela  Todos los derechos reservados

Powered by  GDPR Cookie Compliance
Resumen de privacidad

Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles.

Cookies estrictamente necesarias

Las cookies estrictamente necesarias tiene que activarse siempre para que podamos guardar tus preferencias de ajustes de cookies.

Si desactivas esta cookie no podremos guardar tus preferencias. Esto significa que cada vez que visites esta web tendrás que activar o desactivar las cookies de nuevo.