Se dice que al que no habla nadie lo escucha, lo mismo ocurre cuando estamos emprendiendo, si no sabemos como comunicar lo valioso de nuestra propuesta, seguramente nunca encontraremos fondeo aliados, colaboradores, o clientes que compartan la pasión por nuestro emprendimiento.
Una potente herramienta para comunicar nuestro modelo de negocio, es el llamado «pitch» el cual consiste en un discurso corto pero potente y conciso que logra comunicar las bondades de un emprendimiento.
Un pitch debe durar entre 5 y 10 minutos e idealmente contemplar los siguientes aspectos:
1. Introducción: Preséntate y utiliza un gancho para llamar la atención (no exageres).
2. Problema: Explica los problemas que has detectado y que tu emprendimiento soluciona.
3. Solución: Presenta como satisfaces esa necesidad.
4. Tamaño de mercado: Utiliza datos, números, y por supuesto la fuente de ellos para demostrar lo atractivo del mercado a atender.
5. ¿Por qué ahora? Habla de las tendencias de mercado.
6. Diferenciación de los competidores: Presenta que haces diferente.
7. Porque yo con mi equipo lo podemos solucionar: Deja claro que tú eres el indicado.
Muchas veces confundimos el término «speech» con «pitch» y son diferentes, el primero se traduce como discurso y eso es, el segundo se traduce como lanzamiento y eso es precisamente.
Hay una modalidad del pitch llamada «elevator pitch» y consiste en un formato rápido de no más de minutos. El nombre hace referencia a lo que debes hacer si te encuentras en un elevador con el inversionista ideal para tu emprendimiento y tienes muy poco tiempo, solamente lo que dura un elevador en subir algunos pisos para lograr captar su interés.
Como emprendedor es clave que prepares y siempre estés listo para dar tu pitch a quien lo deba escuchar.
¿Tú, lo tienes listo?
