La incorporación de las tecnologías digitales y el desarrollo de nuevas estrategias para el análisis de los diversos mercados, han modificado la dinámica y las tendencias del mercado inmobiliario este 2022. Sobre estos aspectos, los consultores inmobiliarios de CREA nos comparten algunas opiniones que pueden orientar a los empresarios del sector bienes raíces.
Esta consultoría inmobiliaria opina que las transacciones en línea son una alternativa que ha venido ganando terreno. La percepción de seguridad en las compras online ha mejorado respecto a los años anteriores. Hoy, 7 de cada 10 compradores mexicanos se sienten muy seguros al comprar por internet, según la Asociación Mexicana de Ventas Online. En este sentido, existen desarrolladores que han utilizado tecnología para promocionar y visualizar sus proyectos con recorridos virtuales y vistas 360º, mismas que le permiten al cliente conocer mejor un espacio sin necesidad de trasladarse al sitio, comparar las diferentes alternativas, proyectos, ubicaciones y planes de financiamiento; además, proporcionan la opción de pago online, con ello el cliente experimenta un proceso de compra completamente digital; por supuesto, aún existen trámites presenciales obligatorios, como los notariales.
Por otro lado, CREA, desde su experiencia como consultoría inmobiliaria enumera los siguientes retos a vencer:
Precios de construcción. La inflación es un factor de riesgo a considerar en la industria inmobiliaria. Los costos de construcción que hasta noviembre de 2021 fueron superiores al 20%, seguramente impactarán en los precios de la vivienda hacia el segundo trimestre de 2022.
Financiamientos. Deben diseñarse soluciones financieras para la población que no puede acceder al crédito tradicional o para inversión en bienes raíces. Además del mantenimiento de las bajas tasas de interés y plazos accesibles por parte de las instituciones bancarias y planes económicos de las autoridades para revitalizar el sector de la construcción.
Necesidades de los distintos perfiles demográficos. De acuerdo con cifras del INEGI, en 2020 residían en México 15.1 millones de personas de 60 años o más, que representan 12% de la población total; además la International Living publicó su listado sobre los diez mejores países para jubilarse en el 2022 en el que México se ubica en 3er lugar. Ambos mercados tienen potencial para proyectos Senior Living y soluciones inmobiliarias como hipoteca inversa o el alquiler garantizado, en las que el comprador será el nuevo propietario y arrendador del antiguo titular, dichos esquemas ya son ofrecidos en distintos países.
Por su parte, los millennials y centennials que no tienen ingresos suficientes para la compra o renta de inmuebles en zonas céntricas o con mejor infraestructura, con el modelo residencial coliving pueden acceder a una vivienda que cumpla con sus expectativas.
Desarrollos sustentables. Cada vez son más frecuentes las necesidades de espacios sostenibles con sistemas que faciliten el ahorro energético y que sean respetuosos con el entorno.
Digitalización. Las empresas inmobiliarias deberán integrar estrategias digitales para gestionar clientes y aprovechar al máximo el Proptech y el uso del Big Data y la inteligencia artificial, ya que la digitalización permite al cliente comprar, vender o alquilar cualquier tipo de inmueble online, lo que supone un ahorro de tiempo para la empresa en cuestiones de logística.
Respecto a si se puede dar una especulación en el mercado que incremente los precios, la respuesta de CREA es que depende de la demanda y la oferta inmobiliaria de la ciudad y zona que se esté analizando. Por ejemplo, hay zonas en la Ciudad de México que tienen una alta demanda, como Polanco, la Colonia del Valle, la Condesa, la Roma, donde hay pocos terrenos para desarrollar, esto puede hacer que los precios aumenten sustancialmente. Asimismo, el temor de la recesión en Estados Unidos y sus efectos en México pueden hacer que los precios aumenten aún más en estas zonas, debido a que los inversionistas típicamente buscan un refugio en los bienes raíces cuando existen riesgos de una contracción económica.
La probabilidad de caer en burbujas inmobiliarias es alta sobre todo en el sector residencial en ciudades como Monterrey, Guadalajara y Ciudad de México, en las que los desarrolladores han subido los precios de la vivienda debido principalmente a que la población ha tenido que quedarse en casa por mayor tiempo y se ha visto obligada a adquirir una vivienda con mejores condiciones para habitarla.
La recomendación de CREA para quienes quieren invertir en el sector inmobiliario es analizar los pros y contras del proyecto. La Metodología de factibilidad 360º de CREApermite determinar si es pertinente invertir o no en el terreno en cuestión, sea chico o grande. Desde su perspectiva como consultoría inmobiliaria, en grandes o pequeños proyectos es importante:
- Analizar el mercado
- Analizar la ubicación
- Realizar un análisis financiero
La Metodología de factibilidad 360º de CREA detalla los aspectos de cada una de estas vertientes de análisis, lo que la hace muy completa y permite obtener una visión integral de la situación de cada proyecto.
Antes de concluir, es importante mencionar que, en tiempos de incertidumbre, la inversión en terrenos se convierte en un refugio contra la volatilidad, en esto, una consultoría inmobiliaria puede facilitar encontrar los predios más viables y rentables. Las metodologías y estrategias desarrolladas por CREA se han transformado en casos de éxito en distintos sectores inmobiliarios.
