Quienes piensen que después de la pandemia los negocios no sufrirán cambios radicales, considero que están en un error.
Todas las propuestas de valor deben ser analizadas, incluso el mismo emprendedor tendrá dudas sobre su empresa, se preguntará si tiene o no un buen negocio.
Para analizar esta inquietud creo que debemos hacerlo desde dos puntos de vista, el cualitativo y el cuantitativo.
En relación a la parte cualitativa podemos evaluar los siguientes elementos que tienen relación con las habilidades blandas:
1. Pasión: Tu emprendimiento te debe retar pero también divertir, si tu oficio no te mata de la emoción, estás en la industria equivocada.
2. Plan de vida: Tu plan de negocios debe estar alineado con tu plan personal, si el proyecto emprendedor no está sincronizado con tu plan de vida, vale más replantear el negocio, y tu papel en la empresa.
3. Vulnerabilidad: Si tu modelo de negocios está sostenido con alfileres, y al primer soplido de la competencia o del mercado se puede caer, seguramente estás en un problema y hace sentido replantearlo.
4. Viabilidad: Cuando el negocio depende de un solo cliente o de un familiar o compadrazgo, no tienes un negocio, tienes una buena relación que puede desaparecer en cualquier momento, y dejar inviable a la empresa.
5. Futuro: Si estás en un modelo de negocios tradicional, eres de moda o la tendencia del mercado parece no favorecerte, es mejor replantear lo que estás haciendo con tu empresa.
Desde el punto de vista cuantitativo y que está relacionado con habilidades duras, analicemos lo siguiente:
1. Margen de utilidad: No hay una regla para esto, sería difícil determinar un número como margen de utilidad aceptable, considerando el riesgo, país, y la inflación, me atrevo a plantear que generalmente el margen de utilidad después de polvo y paja, debe rondar entre un 8% y un 15%. Si tu margen es menor, replantea tu modelo financiero.
2. Cantidad de dinero de la utilidad: No solo es importante el porcentaje del margen de utilidad, también es importante el monto de dinero que esto significa para ti, el cual debe tener relación con tus expectativas y tu nivel de vida como dueño de la empresa.
3. Costo del crecimiento: Pregúntate: ¿cuánto cuesta abrir una segunda unidad o crecer? si de manera orgánica es inviable un crecimiento conservador, estás en un problema.
4. Retorno sobre la inversión: Pregúntate el ROI o el número de años en que se paga la inversión de tu empresa, en el comercio considero que debe rondar ente 3 y 4 años, en industria 5 a 6 años, y real state de 6 a 8 años.
Como emprendedores se vale tener inquietudes y dudas, lo que no se vale es no sentarse a correr números y determinar si nuestras preocupaciones son racionales, o subjetivas.
La vida es un viaje corto, más vale disfrutarlo y hacer lo que realmente nos apasiona y que creemos que es viable y trascendental–
