Para entender el futbol, como deporte colectivo y cómo empresa de espectáculo, deberemos identificar y averiguar la lógica de esta industria de tal manera que nos ayude a comprender sus ideas principales y trasladarlas al mundo de los negocios.
El juego de futbol se lleva a cabo en un terreno con medidas específicas, no podemos negar que sus características y condiciones influyen en el resultado de un partido. En los negocios, el terreno de juego se refiere a los mercados y su tamaño, la demanda proyectada, la competencia actual y potencial, la oferta de productos/servicios sustitutos, el avance tecnológico y las condiciones socioeconómicas y políticas.
El empresario deberá estudiar a fondo la “condición del terreno” para buscar aprovechar oportunidades y minimizar los riesgos. La decisión de en cuál industria o mercado se quiere competir es importante y trascendental para aumentar las probabilidades de éxito. Hacer negocios implica saber elegir entre participar en mercados saturados o muy competidos, con productos poco diferenciados o en mercados en crecimiento, con poca competencia y alta innovación de servicios.
Una vez definido “el terreno en el que se desea jugar”, se hace necesario determinar la evolución de los modelos de negocios que participan en este “campeonato”. Para esto debemos entender quién es el ganador del dinero, quién se queda con la mayor parte el pastel por lo que debemos recurrir hacer el análisis de la cadena de valor de la industria.
La cadena (simplificada) de valor en el futbol sería la siguiente (Soriano 2009):
Esta gráfica nos ayuda entender cuántos ingresos genera cada paso de la cadena para saber en que parte del negocio nos interesa abordar. Cada elemento de la cadena tiene su propia lógica y por tanto su propio modelo de generar valor. Este ejercicio se vuelve fundamental para el emprendedor porque sabrá a quién dirigirá su propuesta, cómo se acercará a su consumidor y cómo obtendrá sus ingresos. No es lo mismo el negocio de realizar una copa del mundo al negocio de representar jugadores o al negocio de patrocinar equipos, cada uno tiene su propio estilo y su propia rentabilidad.
Hasta aquí los primeros minutos del juego, en la próxima entrega continuaremos con más emociones futboleras y de negocios.
En GNUINO Consulting comprendemos la importancia de estas habilidades en los negocios por lo que trabajamos con herramientas y metodologías que nos permiten apoyar a nuestros clientes en el desarrollo y aplicación de éstas de manera ágil, divertida y productiva.
Innovación Humana.
Guillermo A. Carral Martínez (gnuino.mx).
