Roberto Quintero
Lo que no se mide no se puede controlar y esto aplica en los emprendimientos, es necesario que como emprendedores midamos el desempeño y rindamos cuentas de los avances de nuestra startup.
Recordemos que el emprendimiento no sólo es actitud, también hay técnica, de hecho, el método científico marca la pauta para los pasos del emprendimiento.
Una metodología ideal para medir el estatus que tiene tu proyecto es la llamada «SRL» por sus siglas en inglés (startup readiness levels) o «niveles de preparación para start ups».
Dicha metodología está basada en los nueve niveles conocidos como TCL (Technical Capability Levels), que utiliza la NASA para medir el avance de un proyecto tecnológico y éstos se han adaptado perfectamente en el ecosistema emprendedor.
Estos son los nueve niveles para medir el avance de un startup:
SRL 1. El sueño.
Es la etapa inicial del proyecto en el cual es posible determinar el problema o necesidad a atender, recordemos que lo ideal es que sea una necesidad no atendida por nadie, aun así, lograr condiciones de «blue ocean».
SRL 2. Idea analizada.
El sueño se ha plasmado en un documento donde se explica el posible proceso comercial, se han formulado 5 preguntas para industrias similares (verticales y horizontales) y se realizaron diez entrevistas a clientes potenciales.
SRL 3. Idea validada.
Se ha realizado un análisis más profundo que incluye entrevistas, se tiene claridad de la necesidad que se atiende y se cuenta con un supuesto en el que se espera que la solución atienda la necesidad del mercado. Asimismo, se ha hecho una lista de diez socios claves para ejecutar el proyecto.
SRL 4. Prototipo.
Se ha generado un producto mínimo viable, es decir, la mínima expresión de nuestra propuesta de valor, la cual debe estar respaldada por un plan comercial. Todo el proceso deberá estar documentado donde contemplamos costos y determinación de los recursos necesarios.
SRL 5. Prototipo validado.
Ya se cuenta con la validación inicial del mercado de que el prototipo funciona, se ha validado por lo menos con 30 usuarios y con 5 socios comerciales.
SRL 6. Producto sin ingresos.
Esta es la etapa más complicada para el emprendedor, llamada «valle de la muerte», en la cual la mayoría de emprendedores desgraciadamente cierran la empresa. En esta etapa ya se ha lanzado el producto o servicio, se ha generado un plan de marketing y ya se cuenta con por lo menos 5 usuarios.
SRL 7. Producto e ingresos limitados.
La empresa ya funciona a una escala limitada, se cuenta con el equipo necesario para una adecuada operación.
Al menos 30 usuarios ya utilizan el producto o servicio y 10 de ellos, representan ingresos para el emprendimiento.
SRL 8. Producto e ingresos estables.
Se ha demostrado que la tecnología funciona y la estructura de la empresa es capaz de soportar cuotas de mercado crecientes y clientes repetidos. La empresa está institucionalizada y ha operado regularmente por lo menos 6 meses en estas condiciones.
SRL 9. Crecimiento.
La oferta que incorpora la nueva tecnología se ha utilizado en condiciones operativas y el negocio está funcionando con una participación de mercado creciente, lo que sigue es planear y ejecutar el crecimiento.
Te invito a evaluar en qué nivel SRL está tu emprendimiento.
