Se dice que en lugar de vencer debemos de convencer a las personas que serán claves en nuestro emprendimiento y eso significa influir en los demás.
Robert Cialdini, psicólogo norteamericano de la Universidad Estatal de Arizona investigó por tres años los efectos de la persuasión en el ámbito social y de los negocios, ocupando de manera encubierta puestos en diversas industrias.
Persuadir significa conseguir con razones y argumentos que una persona actúe o piense de un modo determinado, en el ámbito emprendedor deberemos agregar que esto deberá estar alineado a ética y valores.
Los emprendedores persuaden para generar valor compartido.
Cialdini en su teoría nos propone seis principios para influir y persuadir:
- Coherencia: Se dice que la palabra convence, pero el ejemplo arrastra, debe haber alineación entre lo que decimos y hacemos para tener la solvencia moral de influir en los demás.
- Reciprocidad: El primer paso para persuadir es dar antes de recibir, es decir extender la mano para compartir y no para tomar algo, la fraternidad es elemento clave para influir en los demás.
- Escasez: Todo se percibe más atractivo si tiene una disponibilidad limitada y este principio es clave para influir en los demás. Debemos mostrar nuestra propuesta como una oportunidad que no se repetirá.
- Aprobación social: todas las personas, de manera consciente o inconsciente busca sentirse parte de un grupo y recibir su aprobación y apoyo, al persuadir hagamos énfasis en la aprobación social al sumarse a nuestra causa.
- Autoridad: Dejemos claro que somos expertos en la materia y que por ello podemos influir en las personas en el tema que dominamos.
- Empatía: Lo más común es que nos identifiquemos con causas o proyectos que lidera gente con la nos identificamos o sentimos empatía, es por ello que debemos lograr esa conexión con las personas que pretendemos persuadir.
Finalmente como señala Cialdini, tu actitud determina tu altitud en la vida, si quieres llegar alto en tu emprendimiento dependerá de tu actitud ante los demás y tu capacidad de persuadir en torno a ti visión.
