Por Roberto Quintero
En la edición 34 de la feria nacional del libro BUAP tuve el gusto de presentar «El inversionista de enfrente» libro de Moris Dieck.
Me quedó claro en la presentación que el emprendedor se relaciona con el dinero en base a su contexto, historia y valores.
A continuación te comparto algunos de los conceptos sobre la relación del emprendedor con el dinero, que Moris nos presenta en su libro y que abordamos en el evento de presentación.
1. «Compra barato y vende caro»: Es común que el emprendedor en un inicio piense que vender barato es buen diferenciador, es posible si vendes un gran volumen, de lo contrario es una mala idea. Es mejor vender productos y servicios con un buen margen de utilidad y eso se logra con una buena propuesta de valor. Suena obvio pero a veces no lo vemos, cómo dice Moris, compra barato y vende caro.
2. Hay mejores cosas que hacer con el dinero que presumirlo: Recordemos que el dinero debe ser el resultado de hacer bien las cosas y no el objetivo final de tu emprendimiento, además como bien dice Moris, el dinero sirve para transformar para bien la realidad, para crear más valor y más empleos, no para estarlo presumiendo a la primera oportunidad.
3. No es más rico el que más tiene sino el que menos necesita: Este es todo un dilema, no debemos confundirlo con conformismo o con rechazo al dinero pero es cierto que en cierta medida la carencia es la incapacidad de tener cosas, si necesitas demasiadas cosas materiales para sentirte seguro de ti mismo o para sentirte satisfecho, siempre estarás carente, siempre serás pobre sin importar cuanto tengas. Hay gente tan pobre que lo único que tiene, es dinero.
4. El lado oscuro del gasto: STOP: Es muy diferente comprar a invertir, en el caso de las compras, Moris nos propone el método STOP que consiste en hacernos cuatro preguntas antes de comprar algo:
– Significado, ¿qué significa para mi eso que voy a comprar?, ¿qué pasa si no lo compro?
– Trabajo, ¿A cuántos día de trabajo, de mi sueldo o de mis utilidades, equivale lo que voy a comprar?
– Opciones, ¿Existen otras opciones en el mercado? Otra marca, otro proveedor o productos similares o sustitutos.
– Posición financiera, ¿Estoy en el momento de comprarlo reconociendo mi situación económica?
6. En las crisis, como la pandemia, es cuando nacen las leyendas emprendedoras: Moris añade un capítulo en la nueva edición en la que plantea el reto de la pandemia, nos dice que las oportunidades vienen en momentos de crisis y para muestra un botón, muchas de las leyendas emprendedoras, de los unicornios del ecosistema, fueron creados durante momentos retadores de la economía como es el caso de Air bnb, Dropbox, Uber e Instagram entre otros.
Un emprendedor debe estar en constante actualización y la lectura es una gran opción para ellos, el libro «el inversionista de enfrente» es una excelente opción de lectura y aprendizaje.
