Roberto Quintero
Este año cerrará lleno de incertidumbre, enormes afectaciones, pero también grandes oportunidades para el año 2021.
Independientemente de lo atípico del 2020, debemos tener listo nuestro plan de negocios del 2021 antes del 15 de diciembre, y de esa manera iniciar el año con un mapa claro de navegación.
Si estás en las industrias ganadoras de la pandemia, seguramente harás tu plan 2021 como cada año pero, si tu sector fue afectado, la sugerencia es hacerlo así:
Generalmente tomamos como base el desempeño del año anterior, para hacer el plan de negocios anual pero, en esta ocasión será diferente.
Sugiero tomar el año 2019 o el presupuesto del año 2020, el cual presiento no alcanzaste, como base para tu plan 2021.
Es conveniente revises tu catálogo o menú de productos, es probable que tengas que reducirlo, para ser lo más eficiente posible el año entrante.
En relación al presupuesto de ventas, dependiendo en que sector estés, deberás decidir si aplicas o no, un incremento en relación a tu año base, sugiero por lo menos aplicar el porcentaje de inflación en dicho presupuesto.
Asimismo contempla en el presupuesto de venta de los primeros meses, afectación covid, sugiero dicha afectación la disminuyas a partir del segundo, o tercer cuartos del año.
Con respecto al costo, aplica afectaciones poscovid, así como posibles incrementos en los precios de tus proveedores clave.
Para presupuestar el gasto, deberás contemplar dos factores:
– Las eficiencias en gasto que lograste con el apretón al que nos obligó la pandemia, las cuales deberán permanecer para siempre.
– El exceso en gasto que se generará en 2021 por el gel, desinfectantes, y cubrebocas, elementos que nunca consideramos en el presupuesto 2020.
El año 2020 nos deja enormes lecciones:
1. Contar con un plan ante contingencias.
2. Cuidar el flujo de efectivo.
3. Contar con un fondo de ahorro de por lo menos 6 meses de gastos fijos.
4. Ser austeros y precavidos.
Nadie nos dijo que ser emprendedor fuera fácil, el año 2020 nos puso a prueba y es nuestro deber salir fortalecidos y preparados para que el 2021, sea un buen año.
