Creo que a todo emprendedor nos pasa por la cabeza, ya sea por estrategia o por ego, el ver nuestra empresa o marca en otros
Para atrevernos a conquistar otro país con nuestra marca, es clave cumplir con algunos requisitos básicos:
En primer lugar estar ciertos que hay oportunidad de mercado, es decir que nuestra propuesta de valor satisface una necesidad no atendida.
En segundo lugar estar ciertos que ese país o región hace match con nuestra empresa, para ello recomiendo utilizar el método llamado «CAGE framework», el cual consiste en analizar 4 elementos para ver si encajamos en el país en el cual queremos realizar la expansión:
– Culturales
– Administrativos
– Geográficos
– Económicos
Si realizamos este estudio con un puntaje alto, sugiero seguir adelante e iniciar el análisis de los modelos de internacionalización
Finalmente debemos estar ciertos que nuestra empresa está en condiciones financieras, de capital humano, y de infraestructura, para afrontar el riesgo de crecer fuera de las fronteras.
A continuación te presento algunos modelos que puedes adoptar para atender otros países:
1. Expansión tecnológica, es la más propicia para la expansión internacional ya que los emprendimientos base tecnológica son de alto impacto, es decir nacen con la bondad de que pueden crecer rápidamente y con bajo costo de inversión, ya que su principal canal esta siempre accesible, la red de la internet.
2. Exportar, este es el método tradicional y consiste en enviar nuestros productos a puntos de venta propios o ajenos, para poder ser adquiridos por el consumidor del nuevo mercado a conquistar, en otro país.
3. Licenciar, este es un método ágil para la expansión, y consiste en encontrar empresas que ya atiendan mercados internacionales y se les ofrezcan licencias limitadas, ya sea para producir, armar, distribuir, o vender nuestros productos o servicios.
4. Franquicia, este ha sido un modelo muy exitoso y utilizado para la expansión, consiste en otorgar el know how solamente para que un tercero lo explote, lo más común es que cuando se entra a un país nuevo, se busque a una empresa que tenga la franquicia maestra y sea ella la que crezca vía el modelo de franquicias en su país.
5. Alianza estratégica, es conocido como Merger en inglés y se trata de buscar una empresa similar o complementaria con la que nos aliaremos para atender un mercado internacional, de esta manera logramos reducir la curva de aprendizaje, ya que en teoría el aliado estratégico ya la ha vivido y conoce el mercado que queremos atender.
6. Adquirir compañías o marcas, es muy común que el crecimiento de marcas sea por esta vía, de esta manera ya no es necesario partir de cero, construir marcas, o reconocimiento. En este modelo cuya desventaja pudiera ser el costo económico de la adquisición, se logra llegar de manera rápida y con pocos riesgos a nuevos mercados globales.
7. Greenfield, también conocido como right from the start, es decir de la manera antigua, es decir iniciar con un equipo que arme la empresa desde sus bases en el nuevo país, la desventaja es el costo de iniciar así, el tiempo para consolidar, y el riesgo de que la marca o producto no sea aceptado por el nuevo mercado.
8. FDI o Foreign direct investment, consiste en el trabajo en equipo de dos marcas para atender nuevos mercados, de esta manera se potenciará las capacidades de cada una de ellas.
Te invito a explorar los modelos y decidir cual o cuales pueden ser los idóneos para tu modelo de negocio, recuerda que el planeta se vuelve cada vez más global, y no atender nuevos mercados podría hacerte decrecer como empresa.
